تليجرام: اسطورة عالم التواصل

يحتاج كل رائد أعمال إلى تطوير فكرته بحيث تكون تجارية وتستجيب لاحتياجات عملائه ومشاكلهم. للوصول إلى هذه النقطة، من الضروري إنشاء منتج الحد الأدنى القابل للتطبيق (MPV). يتعلق الأمر بتطوير منتج بالحد الأدنى من الوظائف لمعرفة ما إذا كان العملاء على استعداد لدفع ثمنه أو استخدامه. ومع ذلك، على الرغم من أن النظرية تبدو بسيطة للغاية، إلا أن العملية أكثر تعقيدًا بعض الشيء. دعونا نلقي نظرة على ذلك في هذا المنصب.

ما هو الحد الأدنى للمنتج القابل للتطبيق؟

إذا كنت رائد أعمال، فمن المؤكد أنك سمعت أو قرأت عن الحد الأدنى من المنتج القابل للحياة (MVP). يتعلق الأمر في الأساس بالتحدث إلى عملائك ( المستخدمين الأوائل ) والتحقق، بناءً على تصرفاتهم، مما إذا كان اقتراحك يلبي احتياجاتهم أو يحل مشاكلهم. وبالمثل، والأهم من ذلك، يحاول منتج الحد الأدنى القابل للتطبيق أن يوضح بشكل تجريبي ما إذا كان المستخدمون لديك على استعداد للدفع مقابل اقتراحك.

نذكر أن مفهوم الحد الأدنى من المنتج القابل للحياة يظهر في نظريات المؤلفين الرواد في تأسيس منهجية Lean Startup مثل إيريك ريس ( The Lean Startup ) أو ستيف بلانك ( The Entrepreneur's Manual ).

ما هو الحد الأدنى للمنتج القابل للتطبيق؟

للتحدث مع عملائك المحتملين، سيتعين عليك استخدام تقنيات مختلفة مثل المقابلات الشخصية أو النماذج، من بين أمور أخرى. تذكر أن ما تبحث عنه هو التوافق مع حل المشكلة ، أي تعديل المشكلة التي نحاول حلها من خلال منتجنا و/أو خدمتنا بما يتناسب مع حالة عملائنا. الجوانب الأخرى التي ستساعدك عند تطبيق PMV هي:

• إنشاء المنتجات التي سيشتريها الناس
• إدارة الموارد والطاقة
• من خلال التحقق من صحة PMV الخاص بك، سيكون لديك أسس متينة للذهاب إلى السوق والبدء في توسيع نطاق عملك

كيف يتم تطوير PMV

دعونا نرى بطريقة تخطيطية عملية تطوير PMV:

1. حدد من هو عميلك المثالي:

اعتمادًا على مشروعك، سيتعين عليك التحقق من جمهورك المستهدف. هذه إحدى الخطوات الأولى في المنهجيات الهزيلة جنبًا إلى جنب مع عرض القيمة. إذا كنت لا تعرف من هو عميلك المثالي، فلن تتمكن من الاستمرار في تطوير منتجك و/أو خدمتك لأنك على الأرجح لن تنجح.

2. مغادرة المكتب :

لن تكون النماذج عبر الإنترنت كافية فحسب، بل من الضروري الخروج والتحقق من المقابلات وجهاً لوجه إذا كان نموذج عملك يمكن أن يصبح حقيقة. من المهم جدًا أن تعرف ملفك الشخصي المثالي جيدًا.

3. حدد جميع منافسيك :

مرة أخرى، سيكون من الضروري الخروج لرؤية وتجربة واستخدام وإنفاق المنتجات و/أو الخدمات الخاصة بمنافسيك المباشرين. أنشئ جدول SWOT حيث يسلط كل واحد منهم الضوء على القيمة المقترحة. وبالمثل، لا تنس التحقق من أسعارها وقنوات التوزيع والعروض وما إلى ذلك.

4. قم ببناء PMV الخاص بك :

لقد حان الوقت لتطوير منتج الحد الأدنى القابل للتطبيق الخاص بك بفضل البيانات التي تم الحصول عليها في الخطوات السابقة.

5. أعد الاتصال بعملائك :

هذه المرة سيتعين عليك أن تسأل عملائك عما إذا كانوا على استعداد لدفع مبلغ محدد من المال مقابل العرض الذي عبرت عنه في MVP الخاص بك.

أمثلة على الحد الأدنى من المنتجات القابلة للحياة

الملعب المصعد

هذا عرض مختصر لفرضية موجهة للعملاء والمستثمرين المحتملين . يجب أن يحتوي على جميع النقاط الرئيسية لنموذج العمل ويجب أن يجذب الانتباه. حتى لا يكون من الضروري التحكم في الوقت، فمن المستحسن التدرب عليه عدة مرات. ليس من الضروري حفظه لأنه يتعلق بشرح المشروع بطريقة طبيعية. أخيرًا، هناك نصيحة أخرى يمكن تطبيقها في العرض التقديمي المصعد وهي عدم المبالغة في الأرقام، فمن الأفضل الوصول إلى النقطة المهمة وتسليط الضوء على عرض القيمة.

الصفحة المقصودة

إنها صفحة ويب مبسطة يتم فيها تفصيل خصائص المنتج أو الخدمة. الشيء المثير للاهتمام في هذا المثال هو أنه يمكن تضمين نموذج عبر الإنترنت للمستخدمين المهتمين للتسجيل. وبهذه الطريقة، سيتم تحويل الزوار إلى عملاء متوقعين.

نسخة الوريد

إنها النسخة الأولية من البرنامج . تم تصميم هذا الإصدار لمستخدمي الاختبار للعثور على الأخطاء وتقديم الاقتراحات.

التأسيس الجماعي

وهو شكل من أشكال التعاون الجماعي الذي يتم تنفيذه، عادةً عبر الإنترنت، من خلال التبرعات المالية أو غيرها من أجل تمويل مشروع معين. بالإضافة إلى جمع الأموال، فهو يسمح لك باختبار ما إذا كانت فكرة العمل قابلة للتطبيق.

النموذج المبدئي

هذا هو التصميم الأول للمنتج . عادةً ما يكون تصنيعه أبسط وأرخص من المنتج النهائي ولكنه يحتوي على الحد الأدنى من الخصائص للحصول على تعليقات السوق ذات الصلة بالإضافة إلى معرفة المبلغ الذي سيكون العملاء على استعداد لدفع ثمنه.

لقد ماتت MPV، وتعيش MAP (الحد الأدنى من المنتج الرائع)

كما أشرنا خلال المقالة، فإن منتج الحد الأدنى القابل للتطبيق (MVP) هو المنتج الذي تبدأ من خلاله صياغة فرضياتك حول الوظائف التي سيتعين عليه دمجها في النموذج الأولي. وهذا يعني أنه شيء يتم تدريسه للعملاء ويسمح لك بالتحقق، بسرعة وبتكلفة زهيدة، من أن الحل الخاص بك يسير على المسار الصحيح.

ومع ذلك، يشير بعض المؤلفين إلى أن وفاة MPV قد حدثت. ولتوضيح هذا البيان، يشيرون إلى أنه مع العصر الجديد والتقنيات الجديدة والأجيال الجديدة والتجارة الإلكترونية، فإن العديد من المنتجات التي يتم إطلاقها على أنها ثورية لم تعد جديدة. مثال على ذلك التطبيقات المجانية. وهذا يعني أن المستخدمين قد اعتادوا بالفعل على الحد الأدنى من الجودة ويتوقعون ذلك من جميع المنتجات.

إذا لم يكن لمنتجنا خصائص بسيطة، فسيعتقد عملاؤنا، مبدئيًا ، أنه ذو جودة رديئة ولن يأخذوه على محمل الجد. لهذا السبب، يشير هؤلاء المؤلفون إلى أن الوقت قد حان لتشجيع منتج الحد الأدنى الرائع (MAP). والفرق الرئيسي هو أن MAP يحتوي على العديد من الميزات أكثر من MPV من أجل تقديم تجربة منتج أفضل للمستخدمين.

كرجل أعمال، يجب أن يعرف جميع خطوات منهجية Lean Startup مثل الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق الذي أشرنا إليه في هذه التدوينة. نظرًا لأننا نعلم أن الوقت هو الشيء الأكثر قيمة،

تعديل المقال